主攻区域市场的路，没有多少人走过，在缺乏前人经验的情况下，百城百县汽车惠民下乡暨大数据巡展一步一个脚印地向前摸索。时至如今，不管是在活动方案、前期宣传还是现场执行方面，“百城百县”都已渐趋成熟。
百城百县汽车巡展二十站当行加冠之礼
“古时男子加冠，女子盘髻”标志着一个人达到成熟，成为一个群体中具有独立行为与生存能力的个体。而“百城百县”作为一个在2016年新兴启动的项目，在数月之间，已在省内多个县市落地执行，10月15至16日，都江堰作为百城百县汽车巡展的第二十站也应当行加冠之礼 。
都江堰站期间，在与参展商的充分沟通之下，组委会针对蒲阳镇、聚源镇、石羊镇、中兴镇、青城山镇五个重点乡镇进行了宣传单的线下派发，超过5000人次接收到活动信息。并且首次在现场增发购车抽现金红包大奖。
在众多车商的协力支持下，百城百县汽车巡展第四季首战告捷，都江堰站现场成交51台，集客210组。
一汽大众西区总经理变身顾客面授销售秘笈
10月22日至23 日，“百城百县”大英站，是国内领先车企一汽-大众首次参展。这天，展会现场迎来了一位特殊的“购车车主”，遂宁市瑞胜汽车的销售顾问立即上前，介绍了一汽大众旗下的几款展车。
在确定了销售顾问的汽车专业知识不存在问题之后，这位“特殊顾客”开始连续发问。“你有客户登记卡吗？你打算怎样收集到我的信息呢？你需要记录下关于我的哪些关键需求？在我离开之后你又准备怎么跟我再次联系……”
这位“特殊顾客”正是一汽-大众西区事业部总经理许德成，除了现场变身顾客检验销售团队的工作细节之外，更是临场传授销售秘笈。
连续两天深入展览现场，亲自指挥布展和具体督战，足以看出一汽大众不仅在战略上重视渠道下沉，而且在战术上也会精雕细琢。
“中国城市的汽车增长，一二线城市肯定是停滞和放缓的趋势，三四线城市将迎来一个高速增长的机遇。西部市场的发展是参差不齐的，因此策略上也会因地制宜，重视渠道下沉，不止是一个概念，更要对每一个环节加强掌控”，许德成说。
