朱均
小而美的欧缔兰（Alcantara）或许可以被称为意大利品质的典范，听听其主席兼首席执行官博拉诺怎么说
博拉诺（Andrea Boragno）身材高大魁梧，举手投足有意大利男人的帅气，更有好莱坞电影里教父般的霸气。初次接触，很难将他与欧缔兰（Alcantara）柔美的名字联系在一起。因此，一上来，我们就从欧缔兰的名字聊起。
名字果然大有来头。Alcantara，取自阿拉伯语，“桥”的意思，难以想象当初创始人为何取这个名字，但是博拉诺发挥合理想象，希望欧缔兰能够成为其合作伙伴成功到达彼岸的一座桥梁。
访谈在意大利威尼斯的瑞吉酒店进行，时间是10月18日。此前两天，这位公司主席和我们一起在不远处的威尼斯国际大学，参加一场由欧缔兰赞助或者更准确地说由它主办的关于汽车行业可持续发展主题的研讨会。
欧缔兰是世界著名的材料供应商，被广泛应用于汽车、服装、室内设计等众多行业，博拉诺称，因为其材料的优雅，以及柔性和适应性，很多其他的材料，包括一些皮质无法完成的加工过程，欧缔兰材料都可以实现。
这是一家小而美的世界级公司，自公司1970年代创办以来，无论股东如何变换，它所坚持的可持续发展理念却从未改变，而且人均创造的利润也相当可观。2014年欧缔兰预计销售额约1.2亿欧元，利润将在10%以上。考虑到全公司目前仅有约500名员工，大概每名员工每年能创造出两万欧元纯利。
欧缔兰的美不止在于此。它是意大利第一家实现零碳排放的企业，对于整个社会的可持续发展有着浓厚的兴趣。从2013年开始主动举办相关论坛推进相关工作。去年是同世界银行发起的气候合作（Connect4Climate，C4C）项目合作发起论坛，以“再思考、再设计、再生”为主题。旨在通过感观体验和现场讨论，唤醒人们对于可持续和环境的持续关注，改变传统的观点和生活习惯。
今年的汽车业可持续发展论坛则是由欧缔兰与威尼斯国际大学联合主办。有意思的是，在这个关于汽车主题的研讨会期间，我们几天的生活中看不见一辆车。
威尼斯市由群岛构成，下榻的瑞吉酒店以及会议的威尼斯国际大学，各自独占一座岛屿，彼此之间交通都是靠渡轮或快艇。这一来契合研讨会的环保主题，二来在大海中遨游之余，让人切身感受到环保与可持续发展的重要性。
对不少人来说，全球变暖也许只是个时髦的话题，对威尼斯人来说，环保却是有切肤之痛的麻烦事。如果全球变暖再继续恶化下去，像威尼斯这样的海滨城市，也许在不远的将来，就会覆灭，而威尼斯的城市象征将不再是雄狮，而是海狮。这或许是此次论坛选择在此地最重要的原因。
在我们参加威尼斯论坛的同时，李克强总理正率领中国代表团在意大利访问。10月16日上午，他在米兰与意大利总理伦齐共同出席第五届中意创新合作周大会时，表示中国愿意同意大利加强在科技、工业设计、制造业等领域的创新合作。
欧缔兰可以说在这方面是一个值得研究的榜样。当年它是意大利和日本的合资公司，多年之后被日方100%控股，其中30%股份被商社持有，由此它得以通过先进科技和贸易渠道两条腿开拓全球市场。目前，其约占20%的销售额来自中国市场，而且增长迅猛，截止到采访时，公司销售额已经比去年同期增长了50%。
采访完毕，走出会议室，博拉诺和我们登上小岛山丘的最高处，眺望远处群岛构成的威尼斯主城，外面风和日丽。
独一无二
《汽车商业评论》：欧缔兰是一个十分优雅的名字，给人一个温婉如兰的女性形象。听到这个名字，第一反应可能以为欧缔兰是一个高端化妆品，如雅诗兰黛，而不是高端定制的材料品牌。为什么Alcantara选择欧缔兰为中文名？
博拉诺：Alcantara的意思，在阿拉伯语里是“桥”的意思。像700年前马可-波罗一样，1970年代问世的欧缔兰，也愿意成为意大利和中国的跨文化桥梁。同时，我们相信，欧缔兰能为我们的合作伙伴成功到达目标的彼岸搭一座桥。
欧缔兰这个名字，充分体现了Alcantara的优雅，以及柔性和适应性。正是因为欧缔兰材料的适应性，Alcantara已经被广泛应用于汽车、服装、室内设计等众多行业。无论是服饰、箱包，抑或是首饰、配件，在高端品牌的产品上总烙有欧缔兰的印记。很多其他的材料，包括一些皮质无法完成的加工过程，欧缔兰材料都可以实现。
我们的材料经过加工可以呈现出不同的效果，如果你留意的话，欧缔兰和施华洛世奇（Swarovski）、森海塞尔（sennheiser）以及BOSE等首饰及音响领域的著名品牌都有合作。
另外一方面，欧缔兰材料也有很多阳刚的特性。当你在体验法拉利、玛莎拉蒂、兰博基尼或者是保时捷所带来的强劲驾驶快感时，你还能感受到Alcantara汽车内饰所营造的完美的触感和透气舒适性。并且因为耐磨、出色的附着性，以及防腐蚀特性，欧缔兰材料也被广泛应用在游艇上。
是的，中国消费者对欧缔兰的印象，就是从法拉利、玛莎拉蒂等顶级跑车的运动奢华内饰开始的。但不少消费者还以为这些超级跑车内饰用的是一种叫Alcantara的高端真皮。您能给我们介绍下欧缔兰的特点吗？
欧缔兰是一种独一无二的多功能材料，在汽车内饰应用方面，具有几大牦点。
第一个牦点是舒适性，好像真皮一样，手感特别自然、舒服。
第二是其轻质性。轻质对于汽车来说是非常重要的，因为如果汽车的自重降低，油耗就会减少，而欧缔兰跟其他的材料比起来，重量能够降低50%以上。所以欧缔兰是一种非常轻盈的材料。对法拉利、保时捷这样的超级跑车来说，每—克的重量都会对跑车的性能产生影响，车身重量则更是一项非常重要的考量因素。这也是为什么超级跑车选择欧缔兰的重要原因。
第三是透气性。汽车的驾乘人员，长时间坐在汽车座椅上，如果内饰材料不透气，那么肯定会影响人的舒适感。尤其是在夏天，透气性更是一个非常重要的特点。endprint
第四，欧缔兰具有很强的附着性，能提供充分的摩擦力，因此也被应用在方向盘上，以保证操控的稳定性，不易打滑。
第五，欧缔兰材料非常易于打理，清洁起来相对容易。
第六，欧缔兰材料着色性很好，可以根据客户需求染成想要的任何颜色。
和中国人做生意
《汽车商业评论》：欧缔兰计划2015年在上海设立办公室，是出于什么考虑？因为一方面目前欧洲市场还是欧缔兰的主要市场，占销售额的60%以上；另一方面，欧缔兰或许也可以通过加强与欧洲合作伙伴的合作，间接地开发中国市场。
博拉诺：毋庸置疑，中国市场是我们最重要的市场之一，目前我们约有20%的销售来自中国市场，而且增长迅猛，今年到现在我们已经比去年同期增长了50%。
中国市场也是一个十分有特点的市场。通过设立中国办公室，我们希望能加强我们对中国市场的理解，以及为合作伙伴提供更好的支持。比如说我们在2013年开展了与上海通用的合作，别克品牌部分高端车型将使用欧缔兰的材料，这也是我们第一次与中国的汽车生产厂家的直接合作。
但汽车新车型的开发周期需要好几年时间，我们希望能在汽车厂家们研发新一代车型的初期就提供建议和合作，这样能更好地满足合作伙伴的本土化需求。
这是一个巨大的机会。用数字来说话，也许更能说清楚情况。通常来说，一辆超级跑车，如法拉利、保时捷，会用到12平方米的欧缔兰材料。一辆豪华车，如奥迪，需要4平方米欧缔兰材料。而一辆大众或别克，只会用到2至3平方米。但是，中高端轿车的销量远远超过超级跑车，这也是我们市场开拓的方向。至于中国的自主汽车品牌，我们虽然暂时还没有开展合作，但我们有耐心来培育这个市场。
你们的这种材料也不仅仅用在汽车上，在时尚界也是很有市场，这方面你们是如何开拓的？
欧缔兰也会进一步给中国消费者带来意大利时尚品质的美好体验。在意大利我们和一些较前卫的品牌进行合作，在欧洲、美国都推出了一系列使用我们这种材料制成的服装。欧缔兰材料由于兼备舒适性、时尚性以及适应性，成为很多设计师的首选。没计师们可以在欧缔兰材料的基础上进行各种各样的创新，进发丰富多彩的设计灵感。
欧缔兰材料经过加工可以呈现出不同的效果。很多其他的材料，包括一些皮质无法完成的加工过程，欧缔兰都可以实现。这也是很多时尚设计师，尤其是前卫时尚设计师青睐欧缔兰材料的原因。普通的面料不足以彰显设计师的个性和时尚性，而我们的材料正因为其丰富的内涵和多变性，可以自成体系，而不会与其他面料混淆。
在意大利，用欧缔兰材料设计的时装，在米兰时装周上光彩夺目。2013年，我们在北京的中国国际时尚周，也首次进行了欧缔兰（ALCANTARA）“想象，无尽可能（Can you imagine）”品牌发布会，并与中国的服装设计师展开了一系列的合作。我们意识到，在中国，女装市场需求很大，这也需要我们进一步开拓。
您与中国伙伴合作的感受如何？
非常棒！这不是客套话，我和中国的商业伙伴打交道，比在某北美大国的体验自在多了。我接触的中国人，很有眼光，而且敢于做决定，执行力也很强，思路也很开阔。大家对各自的诉求讨论得很充分，但义相互尊重。我很喜欢和中国人做生意。
您这么喜欢中国，欧缔兰会考虑在中国设立工厂吗？
我们还没有这方面的考虑。请相信我，欧缔兰很了解客户想要的，那就是意大利的感觉、意大利的生活方式、意大利人对美好生活的追求和热情！坚持意大利制造，欧缔兰品牌才能把原汁原味的意大利品质带给中国的消费者。
主办，不是赞助
《汽车商业评论》：欧缔兰为什么会考虑赞助本次汽车行业可持续发展论坛？
博拉诺：首先声明—下，我们不只是论坛的赞助方，只想通过赞助高端活动来获取好名声，我们还是主办方
。威尼斯国际大学只负责邀请学术界的嘉宾，而我们负责邀请来自汽车厂家、汽车零部件供应商、政府官员，以及国际组织如世界银行的嘉宾。通过多维度的跨界思想碰撞，才能对可持续发展有全面和实际的认识。
这也不是我们第一次赞助和参与可持续发展主题的论坛了。在2013年4月的意大利米兰时装周上，除了展示最新的潮流趋势，欧缔兰还同时推广由世界银行发起的气候合作（Connect4Climate，C4C）项目，带来“对话欧缔兰”论坛，以“再思考、再设计、再生”为主题。旨在通过感观体验和现场讨论，唤醒人们对于可持续和环境的持续关注，改变传统的观点和生活习惯。
这是否意味着欧缔兰自己的产品是有利于可持续发展的？你们是怎么做的？
欧缔兰是意大利第一家实现零碳排放的企业，在2009年我们就取得了这个荣誉。这让我非常骄傲。
国际公认的德国认证机构TUVSUD为欧缔兰颁发了针对整个生产流程实现的“碳中和”证书，意味着我们实现零二氧化碳的排放。而每年欧缔兰公司都会向公众发布其公司持续性报告，报告中具体指出了公司长期的环境保护倡议和实施，以及对员工安全健康保护的具体条例。
欧缔兰生产中所使用的电力都来源于可再生能源，并且其垃圾填埋场的渗滤液都进行了无害化处理。这些环保举措也使得我们成为第一批获得“综合环境许可”授权的企业。
这并不是一件容易的事。在减少碳排放方面需要很多的投入，有很多企业认为这些投入会增加企业成本，从而降低企业的竞争力。在欧缔兰，我们认为，可持续发展能提高竞争力，是企业投资，而不是成本。而且，可持续发展的观念必须深入到企业的方方面面，而不仅是对外的良好形象宣传。
为了进一步减少碳排放，欧缔兰自2009年起就对全球各个国家的可再生能源项目进行资金资助，包括2011年对中国的水电项目以及2012年的中国生物燃料项目。2012全年累计减少的二氧化碳排放量约2.4万吨。
同时，欧缔兰长期对中国西南山区及农村的小型及微型水电站进行资助。这一举措不仅能有效减少用于照明和取暖用途的木材燃烧和发电用化石燃料的数量，还能在当地创造就业岗位，推动农村道路及管道铺设，并减少呼吸系统疾病，具有重要的环保意义和良好的社会效益。endprint
